Case Studies
不是做過幾個案子
而是幫幾個品牌走完那條路
從問題、做法到成果，完整拆給你看。每個案例都附上當時的實際素材與現場紀錄。
微博台灣旅遊季：旅遊 Inbound 盛大活動
- 微博
- 旅遊 Inbound
- 2015—2020
Project Overview
微博台灣旅遊季，邀請微博上的網紅來台灣參與落地活動，從 2015 年持續舉辦到 2020 年。
Challenge
怎麼樣才能讓更多有旅遊需求的人看到台灣旅遊資訊
Approach
先用實用資訊圈住核心人群
利用旅遊用戶需要實用資訊的心理，先做了一個台灣酒店大賞投票活動，容易取得關鍵人群 —— 對酒店有需求的人會被直接觸及。
再用參與感把泛人群快速聚集
接著做「來台必買」的話題，讓來過台灣的人都能參與、曬出自己的戰利品，還能贏得獎品。泛人群流量因此被快速聚集。
最後用實體儀式搶佔媒體版位
台灣旅遊季實體開機儀式，邀請兩岸 KOL 參與其中，藉助 KOL 的流量宣傳，各大媒體報導活動，搶佔當週頭條。
Key Takeaway
關鍵洞察
對於一個新的市場，品牌必須先找到自己的核心人群，再擴展到泛人群。一開始就打泛人群，多少預算都不夠燒。
Impact
6年
連續舉辦，2015—2020
1億+
總曝光
50+
參與品牌數，橫跨航空、酒店、outlet、服飾、餐飲、伴手禮、金融等產業
並延伸出「台灣包打聽」「台灣自由行」「帶著微博去台灣」等多個話題，長期為台灣旅遊持續做出貢獻。
Gallery
海外品牌初入大陸市場策略
- 印尼護髮精油
- 微博・小紅書・天貓
- 三個月落地
Project Overview
印尼小眾護髮精油品牌，以三個月時間完整落地中國市場。微博與小紅書負責起量，天貓承接銷量。
Challenge
小眾品牌沒有大牌預算，要怎麼同時做出聲量與銷量
切入點是名人愛用：利用「為愛豆發光」的粉絲族群，可以在建立聲量的同時確保商品銷量。
Approach
品牌方希望透過本次活動達到兩個目的：一是在中國市場建立聲量、奠定品牌基礎；二是拿下雙十一的電商銷量。
利用產品本身輕巧可愛、方便攜帶，正好是年輕人喜歡的特性，我們鎖定女性追星族群 —— 新生代男明星的粉絲，都會為了愛豆去消費。幫客戶初步鎖定了品牌推廣大使（三個月短代），透過廣告曝光讓品牌聲量極大化，再搭配電商平台活動與明星周邊商品抽獎，達到雙十一的急速轉化。
Key Takeaway
關鍵洞察
大牌代言人不一定能帶動產品銷量。愛豆文化與二次元的消費群組，可以達到意想不到的效果。
Impact
5.1萬
微博粉絲淨增，成長 145 倍
1.14億
微博話題總閱讀量，品牌聲量成長 678 倍
100位
KOL／KOC 發博，覆蓋 1,280 萬粉絲
上述倍數為品牌進入中國市場前後的對比，起始基數極低，請以絕對值一併參考。
Gallery
XHS SEEDING
小紅書種草案例集
5 個真實案例 · 覆蓋大健康、美妝護膚、個人護理三大賽道
以下案例均為本人親自操盤的小紅書種草項目。從策略制定、達人篩選、內容方向把控到投流優化，全程負責。品牌名稱依保密協議脫敏處理，核心策略邏輯與數據成果真實呈現。
某德國魚油品牌小紅書種草 campaign
1PROJECT OVERVIEW
德國高端魚油品牌首次進入中國市場，選擇小紅書作為種草主陣地。項目為期 1 個月，由本人全程操盤策略制定、達人篩選（35 位）、內容方向把控與投流優化。
2CHALLENGE
- 新品牌零認知基礎，消費者對德國魚油品類無明確心智
- 保健品小紅書合規要求嚴格，功效表述受限
- 需要在有限資源下實現高效觸達，對投放精準度要求極高
3APPROACH
- 金字塔達人矩陣：9 腰部 + 8 尾部 + 3 探店 + 15 素人，專業背書 + 鋪量種草
- 場景化內容：加班護肝、熬夜修復、孕期營養等痛點切入
- 搜索卡位：搶佔「德國魚油」「高純度魚油」等品類關鍵詞
- 投流閉環：優質筆記追投信息流廣告，放大種草效果
4KEY DELIVERABLES
核心洞察
保健品種草的關鍵是「專業背書 + 痛點場景 + 合規表達」三位一體。金字塔達人結構確保內容既有可信度又有滲透力，精準投放實現高效轉化，CPE 僅大盤的 1/4。
某台灣夜酵素品牌小紅書種草 campaign
1PROJECT OVERVIEW
台灣知名夜酵素品牌拓展中國市場，需要小紅書建立「睡前輕體」品類認知。項目產出 200+ 篇種草筆記，由本人統籌內容策略、達人篩選與投流執行。
2CHALLENGE
- 台灣品牌在大陸小紅書認知度低，需從零建立品類心智
- 「酵素」品類競爭激烈，同質化內容難以突圍
- 保健品合規表達受限，需找到功效與規範的平衡點
3APPROACH
- 飽和式鋪量：200+ 篇筆記形成內容規模效應，佔據搜索結果頁
- 場景化切入：「睡前輕體」「腸道健康管理」「晚餐急救」差異化角度
- 投流加速：優質筆記追加信息流廣告，放大自然流量槓桿
- 搜索詞矩陣：覆蓋「夜間瘦身」「睡前酵素」「腸道調理」等長尾詞
4KEY DELIVERABLES
核心洞察
「飽和式鋪量 + 場景化搜索」是大健康品類高效建立小紅書認知的最優路徑。200+ 筆記規模確保搜索結果頁佔位率，場景化角度避免同質化競爭，品牌搜索量增長 20% 驗證種草效果。
某台灣貴婦護膚品牌小紅書種草 campaign
1PROJECT OVERVIEW
台灣小眾貴婦護膚品牌，產品設計曾獲國際獎項認可，首次進入中國小紅書市場，主推精華噴霧單品。項目操作期 5 個月，由本人負責 8 位核心 KOL 篩選、內容策略制定與搜索流優化。
2CHALLENGE
- 小眾貴婦定位，品牌在大陸小紅書零認知基礎，目標受眾精準但狹窄
- 護膚品紅海賽道，精華噴霧品類需要差異化定位突圍
- 需將「產品設計獲獎」的優勢轉化為小紅書上的內容說服力
3APPROACH
- 精選 KOL 策略：8 位核心 KOL 分階段釋放內容，節奏可控
- 成分解析 + 即時效果對比：差異化內容敘事，建立專業認知
- 搜索流優化：搶佔「精華噴霧」等品類關鍵詞，優化 CTR
- 5 個月長周期運營：分階段調整內容方向，持續優化投放效率
4KEY DELIVERABLES
核心洞察
小眾貴婦品牌入局小紅書，「精選 KOL + 獲獎背書 + 搜索卡位」是高效突破口。品牌點擊從 2,366 增長至 19,000+（8 倍增長），驗證了單品聚焦策略的有效性。
某台灣面膜 & 美容儀品牌小紅書種草 campaign
1PROJECT OVERVIEW
台灣知名美妝品牌（宋慧喬代言）進軍小紅書，需同時推廣面膜與美容儀兩條產品線。項目產出 200+ 篇種草筆記，其中 21 篇追加信息流投廣，由本人統籌全鏈路策略與執行。
2CHALLENGE
- 明星代言資源需在小紅書有效轉化，避免「看了不種」
- 面膜 + 美容儀跨品類推廣，敘事邏輯需統一又各有側重
- 台灣品牌在大陸需重建認知，不能直接複製台灣打法
3APPROACH
- 規模化種草：200+ 篇筆記形成內容聲量壁壘
- 明星同款 + 實測對比：借力代言熱度，實測內容建立信任
- 雙線敘事：面膜主打「護膚儀式感」，美容儀主打「科技美膚」
- 數據驅動追投：篩選高潛內容追加投流，放大爆款概率
4KEY DELIVERABLES
核心洞察
明星代言 + 規模化種草 + 數據驅動追投是美妝品牌小紅書爆量的高效模型。21 篇投廣筆記產出 2 篇爆文（10% 爆文率），品牌搜索增長 70%，CPE 僅大盤的 1/3，驗證了「內容規模 × 投流槓桿」的複利效應。
某台灣身體護理品牌小紅書種草 campaign
1PROJECT OVERVIEW
台灣小眾身體護理品牌拓展中國市場，需同時推廣 3 條產品線（日夜護唇膏、月相護唇膏 + 護手霜、護髮油）。項目為期 5 個月，由本人操盤 15 位達人篩選與 5 大內容角度策略制定。
2CHALLENGE
- 小眾品牌零認知，需同時建立品牌認知與多產品線教育
- 「身體護理」品類在小紅書非主流賽道，需創造消費場景
- 3 條產品線需差異化敘事，避免互相稀釋流量
3APPROACH
- 分層達人組合：5 腰部 + 6 尾部 + 4 素人，兼顧影響力與種草密度
- 5 大內容切角：日夜分護、月相護理、洗護一體等差異化場景
- 產品線獨立敘事：每條線獨立內容策略，避免流量互斥
- 集中爆發：7 天投廣期集中釋放，形成短期聲量峰值
4KEY DELIVERABLES
核心洞察
小眾品牌多產品線種草的關鍵是「產品線獨立敘事 + 內容切角差異化」。3 條線各有獨立場景和受眾，避免流量互斥；7 天集中爆發形成聲量峰值，投放效率最大化。
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